Пандемия коронавируса ощутимо сказалась на статистике покидающих страну казахстанцев. В интервью корреспонденту Inbusiness.kz этот факт подтвердила Тогжан Сахарбекова – основатель и генеральный директор агентства недвижимости. Тогжан и ее команда уже много лет помогают нашим соотечественникам выгодно приобрести недвижимость в самых развитых странах. Причем помогают стать не просто владельцем жилья, а получить статус полноценного гражданина, к примеру, Великобритании, США или ОАЭ. Сколько стоит такое удовольствие и каковы главные причины, по которым казахстанцы оставляют родину, – в нашем материале.
Тогжан, хочу начать разговор со спроса на Ваши услуги. Сегодня много говорят о том, что из Казахстана чуть ли не массово уезжают люди. Действительно ли это так? Если сравнивать статистику сегодня со статистикой прошлых лет, насколько выросло число желающих покинуть Казахстан, особенно на фоне пандемии?
К сожалению, пандемия остро показала все глобальные проблемы, имеющиеся в стране. Многие граждане сняли розовые очки и стали подумывать о переезде. Чаще всего люди едут за перспективами заработка, и в основном это молодое поколение. Происходит так называемая утечка мозгов. На данный момент тема иммиграции звучит везде. Казахстанцы – уникальный народ для зарубежных компаний. Поскольку у нас в крови восточная сдержанность, мы очень трудолюбивы и организованны. А наша молодежь талантлива и быстро обучаема. В связи с этим наблюдать обозначенную статистику грустно. Увеличился и спрос на услуги нашей компании. Чаще всего из большого портфеля собственных сервисов мы предоставляем помощь в получении вида на жительство (ВНЖ). Основная масса запросов исходит от семей, где есть дети, собирающиеся поступать в университеты. Учитывая то, что в Казахстане развит институт семьи, родители хотят вложить заработанные средства правильно, желая, чтобы вдали от родины их дети проживали в комфорте и в уюте. Это, как правило, служит мотивом для приобретения вида на жительство за границей. ВНЖ дает такие преимущества, как свободное передвижение по всему миру, включая возможность летать к своим детям чаще, не переживая о подаче и получении виз. Также наличие ВНЖ в другой стране обеспечивает вашему ребенку огромный бонус – обучение в вузах из мирового топ-списка по цене, как для граждан тех стран, где расположен вуз. Что вдвое дешевле цен на обучение для иностранных студентов. В дальнейшем дети могут с легкостью построить карьеру в развитых странах, не волнуясь о ежегодном продлении учебного статуса.
Ну и перспектива иметь недвижимость за рубежом как выгодное вложение, наверняка, тоже играет большую роль. Так ведь?
Конечно. Как я и говорила, в основном людей на такую мысль подталкивает забота о будущем своей семьи. Поэтому нашим клиентам важно, чтобы они были под социальной защитой и чувствовали себя максимально комфортно. Так как здравоохранение и качественное образование стоят в приоритете для наших граждан, я с уверенностью могу сказать, что самая лучшая возможность это осуществить – иметь ВНЖ при инвестициях в недвижимость. Безусловно, казахстанцы инвестируют в недвижимость за рубежом ради активов – это развитая практика во всем мире. Достигнув определенных результатов в своей стране и закрыв базовые потребности, люди хотят диверсифицировать свои пакеты и вкладывают в недвижимость для дополнительного заработка в виде пассивного дохода. С 2014 года мы оказываем услуги по подборке недвижимости, в том числе в ОАЭ. Я сама прожила в Эмиратах восемь лет, отлично знаю рынок и, будучи резидентом этой страны, я могла пользоваться всеми привилегиями наравне с гражданами ОАЭ, теми же медицинскими или банковскими услугами. Также, будучи инвестором и имея опыт в покупке недвижимости за рубежом, я начала заниматься этим бизнесом. Ко мне стали обращаться друзья и знакомые, у которых было желание приобрести дом на берегу Персидского залива и иметь возможность отдыхать с семьей в любое время года.
Давайте поговорим о Вашем бизнесе более детально. Какие конкретно услуги Вы оказываете? Сколько лет на рынке? Как на старте формировали базу клиентов, насколько были востребованы Ваши предложения?
С 2018 года мы расширили свой портфель стран. Добавили Великобританию, США, Турцию и страны Европы. Это наиболее популярные страны, куда инвестируют граждане нашей страны, как в качестве второго дома, так и из инвестиционных соображений. Клиенты бывают разные. Некоторые рассматривают переезд в другую страну для дальнейшей жизни. Есть такие, кто инвестирует в недорогую движимость для сдачи в аренду, спустя время выгодно перепродают этот инвестиционный объект. База клиентов формировалась органически, так как я помогла приобрести недвижимость многим казахстанцам в ОАЭ. И дальше к нам стали обращаться родственники, друзья и коллеги клиентов. Поскольку незнание рынка и законов других стран вызывало у них опасения. И им было комфортнее работать через человека, который хорошо знает рынок, который может подобрать правильный проект с высокой рентабельностью и минимизировать все риски, ошибки, которые они могли совершить, покупая недвижимость самостоятельно. Могу поделиться реальным случаем из практики. Как-то раз ко мне обратилась моя знакомая с целью покупки квартиры в ОАЭ. Женщина желала квартиру для детей, которые через пару лет заканчивали школу и задумывались о поступлении в университет в Дубае. Также покупка недвижимости была интересна им с позиции получения пассивного дохода. Главным для клиента было расположение и прямой доступ к морю. Наша команда предложила вариант рассрочки, чтобы избежать заморозки оборотных средств, а также препятствий, которые могут возникнуть в связи с вывозом денег за границу. При покупке недвижимости в Дубае требуется оплачивать 4% земельного налога от стоимости квартиры. Но в силу того, что наша компания – официальный представитель застройщиков на территории Казахстана, нам удалось получить специальное предложение и сэкономить клиенту большую сумму. В итоге клиент остался доволен, получив квартиру с видом на море, неожиданные средства и университет в пяти минутах от дома.
Вы уже обозначили самые популярные среди казахстанцев направления. А как Вы объясните эту востребованность конкретных стран?
Да, большим спросом пользуются такие страны, как ОАЭ, Турция и Великобритания. Арабские Эмираты, безусловно, привлекают своим сервисом и стремлением удивить весь мир новыми проектами. За 45 лет существования Дубай стал не только туристическим, но и финансовым центром благодаря инвестициям. Казахстанцы же получают не только недвижимость у моря, но и возможность масштабировать свои бизнес-проекты и вывести их на новые рынки, встречая новых партнеров. Дубай в этом плане очень успешно привлекает инвесторов. Турция интересна культурой и схожестью менталитетов. В связи с чем потенциальные инвесторы желают иметь недвижимость как в динамичном Стамбуле, так и в туристических местах. В течение 30 минут в Турции можно оказаться на берегу моря и наслаждаться чистейшими пляжами, экологически чистой едой, морской водой и солнцем. Британия привлекает инвесторов всего мира своим истеблишментом поскольку рынок Великобритании – один из самых стабильных на планете. Иметь недвижимость в Лондоне – это не только престижно, но и выгодно в качестве активов. Несмотря на то, что жилая недвижимость достаточно дорогая, там никогда не возникает проблем с ее перепродажей. В Англии наблюдается стабильный рост стоимости недвижимости до 8% в год, то есть ее всегда можно выгодно продать через пять-шесть лет.
Тогжан, сколько стоят Ваши услуги? Можете сориентировать по ценам, сколько стоит переезд в ту или иную страну, включая покупку недвижимости, получение гражданства или вида на жительства? Проще говоря, сколько нужно иметь денег, чтобы позволить себе переезд за границу?
Наша компания не взимает стоимость за свои услуги, так как мы – официальные представители крупнейших мировых застройщиков. Мы получаем процент от закрытия сделки. В связи с пандемией цены на мировом рынке упали. Мы наблюдаем понижение цен на 2-3% в Великобритании, в Европе – это до 10%, в Турции – 5-7% и ОАЭ – до 10%. Но радует то, что, несмотря на падение цен на покупку недвижимости, в таких мегаполисах как Лондон, Дубай, Стамбул и Нью-Йорк, растет арендная плата. И сейчас наиболее благоприятное время для инвестирования. Рассматривая Дубай, недвижимость площадью в 40-50 кв метров можно приобрести от суммы, эквивалентной $100 000. Застройщики в ОАЭ сдают полностью оборудованную квартиру в чистовом варианте, и, если инвестор приобретает такую недвижимость, единственное, о чем он должен позаботиться, – это только о мебели и интерьере данного объекта. Это большой бонус, так как занятие ремонтом было бы энергозатратно для иностранных покупателей. Можно смело сказать, что есть привлекательные рынки, куда можно инвестировать от $100 000, что является средней стоимостью квартиры в Алматы. Но при инвестировании в зарубежные рынки вы можете получать от сдачи в аренду гораздо больше дохода. Плюс в развитых странах существуют государственные органы, которые отвечают за сектор недвижимости, то есть инвестор максимально защищен от недобросовестных арендаторов, поскольку сумма за аренду оплачивается за полгода или на год вперед.
Ваша помощь в получении гражданства или вида на жительства – насколько это сложный и трудоемкий процесс?
У инвесторов всего мира изменился тренд инвестирования – покупать недвижимость ради недвижимости не основная цель. Люди хотят получать бонусы в виде ВНЖ в другой стране, что делает покупку недвижимости более привлекательной. Многие застройщики дают беспроцентную рассрочку, и инвесторы могут оплачивать 15-20% на стадии строительства, затем оплачивать оставшуюся стоимость недвижимости, уже переехав в объект. Это показатель того, что застройщики уверены в своем рынке, что они могут создавать такие условия для своих покупателей. Если казахстанцы решают получить вид на жительство или гражданство другой страны, то у них есть выбор из списка, в котором более 20 стран. Их правительства запустили программы по получению гражданства и ВНЖ за инвестиции. Этот процесс в среднем занимает от двух до шести месяцев. Инвестор должен подтвердить отсутствие судимостей, предъявить подтверждение постоянного заработка, а также быть совершеннолетним. Без нашей помощи ни один инвестор не сможет обойтись, так как в государственные программы желающие могут инвестировать только через аккредитованные агентства, каковым является наша компания.
Тогжан, поговорим об «утечке мозгов». Кто ваши клиенты? Каков их портрет?
Термин «утечка мозгов» актуален во всем мире. Специалисты покидают свои страны, чтобы достигнуть профессионального роста в своей карьере в более развитых странах мира. Мы делим наших клиентов на три категории. Первые – это те, кто заработал капитал и желает прожить достойную старость в достатке и комфорте. Вторые – кто хочет отправить детей учиться за границу. Третьи – молодая кровь, те, кто хочет добиться успехов в других странах.
Как за границей сегодня обстоят дела с коммерческой недвижимостью, какой ценовой диапазон и условия покупки в этом сегменте? И спрошу про арендную недвижимость – какие тенденции там?
Казахстанцы покупают жилую недвижимость чаще, нежели коммерческую. Но некоторые все-таки инвестируют в коммерческую недвижимость в качестве дополнительных активов. Это интересный процесс, поскольку коммерческая недвижимость дается крупным компаниям в виде долгосрочного контракта, что предотвращает риски инвестора. Купить хорошую коммерческую недвижимость с высоким спросом – это одна из самых сложных задач для наших экспертов, так как это требует быстрого принятия решения. Но из-за того, что наши граждане не имеют большого опыта в инвестировании, они не в силах принять решение быстро в связи со страхом потери денег. Арендная ставка в таких мегаполисах, как Лондон, Мадрид, Нью-Йорк, Дубай, Стамбул, очень высокая, поскольку местное население, как правило, живет в арендованных квартирах и домах на протяжении всей жизни. Поэтому наша команда проводит тщательный анализ и делает подборку инвестиционных объектов, отталкиваясь от потребностей и интересов наших клиентов.
Вернемся к Вашему бизнесу, планируете ли расширять географию стран, где казахстанцы могут приобрести недвижимость? Какие планы по масштабированию бизнеса?
В этом году мы добавили направления по получению ВНЖ и гражданства. Наблюдали спрос наших инвесторов по России, и добавили в наш пакет Москву. Включили также страны Юго-Восточной Азии. Так как эти страны стремительно развиваются и их экономика крепнет. Мы даем возможность инвестировать и в новые страны. Также мы планируем открыть офис в Шымкенте и Атырау – это, я считаю, хороший план на будущее. Мы планируем добавить в свой портфель Южную Корею – там наблюдается тенденция инвестирования в складские помещения. Поскольку Южная Корея работает на экспорт, наблюдается острая нехватка площадей для хранения, и страна приветствует инвестиции в этот сектор. Мы также видим прирост в рынке Малайзии, и на данный момент мы только собираем всю необходимую информацию. Перед тем как запустить продажу, мы тщательно готовимся и глубоко изучаем рынок для минимизации рисков наших инвесторов.
Спасибо за беседу, Тогжан. Успехов!
Мадина Ерик
Цены на недвижимость упали во всем мире. Чтобы оживить рынок и не обанкротиться, зарубежные компании-застройщики предлагают иностранным инвесторам специальные цены и социальные льготы
Вы готовы продать старую бабушкину «однушку», чтобы купить домик на побережье океана? Какие экономические и социальные бонусы можно получить? Вот советы от основателя и генерального директора агентства недвижимости WWT Group Тогжан Сахарбековой.
Тогжан, недвижимость за рубежом перестала быть роскошью для казахстанцев. Сейчас инвестиции в дома, квартиры или коммерческие объекты – это, скорее, диверсификация доходов. Как правильно распределять средства и не держать все в одном кошельке?
– Раньше покупка недвижимости за рубежом казалась роскошью. И когда кто-то говорил, что у него за границей есть квартира или дом, считалось, что этот человек обладает колоссальными деньгами. Сейчас зарубежная недвижимость стала более доступной. Такие привлекательные страны, как Турция, Греция, ОАЭ, позволяют инвесторам приобретать недвижимость эконом-класса. Спросу способствуют цены от $50 тысяч до $150 тысяч. Среди важных плюсов – беспроцентная рассрочка, которую многие мировые застройщики предоставляют своим клиентам. А это дает возможность инвестору получить ключи от своего нового дома, вложив всего 15% от стоимости недвижимости. Можно не заезжать в квартиру или дом, а сразу сдать в аренду, и тогда недвижимость начнет окупать себя. За пять лет окупится как минимум 30%.
Кстати, как быстро окупается недвижимость, приобретенная за рубежом, в сравнении с казахстанской? И где процент окупаемости самый высокий?
– Если посмотреть тенденцию на примере любимых гражданами Казахстана ОАЭ или Турции, то недвижимость там окупается недолго. Если речь об эконом-классе, то за восемь лет. Если мы подразумеваем категорию люкс, то за десять. В Казахстане в среднем квартиры окупаются от 15 до 25 лет.
Таиланд, Вьетнам, Малайзия, Сингапур – сегодня это излюбленный туристический маршрут казахстанцев. Юго-Восточная Азия привлекательна уникальной природой, культурой, кухней, достопримечательностями. Сейчас престижно и выгодно инвестировать не только в страны Юго-Восточной Азии, но и в весь Азиатский регион. Чем эта часть света так привлекательна для казахстанцев?
– Сейчас Малайзия пользуется большой популярностью наряду с Вьетнамом и Таиландом. Недвижимость там значительно дешевле, чем в Южной Корее и Японии. Когда мы говорим о Таиланде, мы, конечно же, подразумеваем побережье. А в Малайзии мы говорим о недвижимости в центре многомиллионного мегаполиса – Куала-Лумпура. Довольно часто недвижимость там легко продается всего за несколько дней. Причем всегда есть инвесторы, готовые приобрести до десяти квартир.
Согласно исследованиям консалтинговой компании Knight Frank, в топ-5 городов мира с самым значительным ростом цен на жилье (за последние 3 года) входят:
1. Манила +14,4%
2. Токио +8,6%
3. Стокгольм +4,4%
4. Москва +4,1%
5. Сеул +4%.
Жители каких стран стоят на первом месте по покупке недвижимости в азиатских странах? Какую долю составляют казахстанцы?
– Кроме популярных Турции и ОАЭ, в фавориты вышел Таиланд. Основные покупатели недвижимости там – это россияне и украинцы. Граждане РК в этой статистике пока составляют небольшую долю. Я считаю, что интерес к странам Азии будет расти. Мы предлагаем вкладывать в Юго-Восточную Азию, так как там инвестиции в недвижимость можно оправдать, купив на ранней стадии застройки и продав после ее завершения. Меньше чем за год на этом можно заработать от 20 до 50%.
Насколько рынок недвижимости в странах Азии насыщен? Сколько, к примеру, стоят апартаменты в туристических и деловых районах?
– В Таиланде квартиры в среднем продаются за $110-$250 тысяч, а дома за $150-$700 тысяч. В сравнении со всеми регионами Юго-Восточной Азии, cамые дорогие объекты недвижимости находятся в Бангкоке. В 2020 году Малайзия, Таиланд, Филиппины вошли в 20-ку лучших стран мира для инвестиций. Туристический поток там идет круглый год, и аренда жилья всегда пользуется большим спросом. В столице Малайзии Куала-Лумпуре средняя цена за квартиру от $175 тысяч, но минимальная в городе Малакка составляет $45 тысяч. Что касается Филиппин, в центре Манилы можно найти дома от $190 тысяч, такой же дом за пределами города стоит гораздо дешевле – $110 тысяч.
В связи с пандемией коронавируса цены на зарубежную недвижимость немного упали. Говорят, что сейчас самое время покупать. Казахстанцы проявляют активность?
– Чтобы оживить рынок, застройщики приготовили для инвесторов специальные предложения. К примеру, в Дубае цены на апартаменты за год упали на 9,5%, на виллы – на 7,2%. Для иностранных клиентов топ-застройщики предлагают планы рассрочки, бонусы при оплате наличными, а также выгодные вложения без комиссионных. Кстати, если цены на недвижимость падают, то на аренду, напротив, растут. За счет этого инвестор может быстро вернуть вложенные деньги и выйти на пассивный доход. Сейчас казахстанцы в вопросах приобретения зарубежной недвижимости действительно активизировались.
Десять-пятнадцать лет назад можно было удивить окружающих наличием домика у моря в Испании. Сейчас, помимо прекрасного вида с балкона, потенциального клиента интересует нечто другое. К примеру, что дает приобретение недвижимости за рубежом? Какие льготы, дивиденды, бонусы и социальные привилегии?
– Тренд покупать недвижимость ради недвижимости уже прошел. Сегодня инвестируют туда, где получают бонусами вид на жительство или гражданство. Еще один важный плюс – учеба в ведущих зарубежных университетах становится вдвое дешевле. Потенциальные инвесторы ищут места, где они могут открыть банковские счета, обучать детей в престижных школах и вузах. Важную роль играют медицинское страхование, надежные пенсионные вклады, десятилетние налоговые каникулы, возможность безвизового въезда в 140 стран и возможность получения гражданства через 5 лет. Инвестор может оформить заявку на получение вида на жительство для всей семьи за 3-5 месяцев, в зависимости от выбранной страны. Можно перевезти всю семью, в том числе взрослых детей, родителей, братьев и сестер.
Что бы вы посоветовали потенциальным инвесторам? Какой им нужно сделать первый шаг на пути к покупке недвижимости за рубежом?
– Наше агентство недвижимости WWT Group – единственный в Казахстане официальный представитель зарубежных застройщиков. Мы знаем все рынки от ОАЭ до США, делаем их анализ. Мы работаем с клиентами с момента подачи заявки до получения ключей. Так как мы сотрудничаем напрямую с застройщиками, то можем договариваться о специальной цене, снижать взнос на оформление, предоставлять юридическое сопровождение. Мы подбираем для потенциальных инвесторов проверенные строительные компании в любой стране мира и предлагаем им выгодный ценовой пакет. Я рекомендую выбрать правильное агентство и экспертов, которые помогут вам получить высоколиквидную недвижимость.
В клубе Seven, расположенном в отеле The Ritz-Carlton, Almaty, состоялась презентация масштабного проекта AYKON City, организованная компанией WWT, официальным представителем крупнейшего застройщика ОАЭ – Damac Properties
Презентация прошла в формате коктейля, на котором представители Damac Properties рассказали гостям обо всех преимуществах инвестирования в недвижимость Дубая и ответили на вопросы, связанные с приобретением апартаментов и домов в Дубай.
Перед началом презентации гостям были предложены уникальные закуски, разработанные шеф-поваром гостиницы специально для этого вечера.
Damac Properties является одним из лидеров на рынке недвижимости в ОАЭ. Уже почти 15 лет эта компания строит престижные жилые комплексы по всем Объединенным Арабским Эмиратам, меняя архитектурный облик страны. Построенные более 17 тыс. объектов – показатель того, что спрос на недвижимость в Дубае растет, в том числе среди казахстанцев.
Новый проект AYKON City станет очередным символом архитектурного ландшафта Дубая. Этот девелоперский объект площадью 370 тыс. кв. м, расположенный на Sheikh Zayed Road, в непосредственной близости от Дубайского канала. Комплекс присоединится к другим проектам в «золотом квадрате» делового района города, в числе которых City Walk, Burj Khalifa, Emirates Towers и Dubai International Financial Centre (DIFC).
Проект также включает в себя AYKON Dare ― новый аттракцион для гостей Дубая: адреналиновая прогулка по крыше небоскреба на высоте 80 этажа, в ходе которой можно полюбоваться потрясающими видами города.
Менее рискованным гостям AYKON City предлагает посетить центр AYKON Plaza с плавательными бассейнами, спа, пляжным клубом, кафе, ресторанами, зонами для занятий йогой и тай-чи, а также закрытым клубом.
Компания DAMAC Properties построила более 17 тыс. домов, а ее портфолио включает более 44 тыс. объектов, находящихся на различных этапах реализации и планирования. Сюда можно включить 13 тыс. гостиничных номеров и обслуживаемых апартаментов, которые будут находиться под управлением гостиничного подразделения компании ― DAMAC Hotels & Resorts.
